(c)Messe Düsseldorf ctillmann
Eisenstadt/Düsseldorf, 5. Februar 2026. Wie praxisrelevant das Studium an der Hochschule Burgenland ist, zeigt ein aktuelles Beispiel: Kerstin Houf, Absolventin des Masterstudiengangs Internationales Weinmarketing, hat die Ergebnisse ihrer Masterarbeit direkt in ihren Beruf als Senior Project Manager im ProWein-Team eingebracht. Auf Basis ihrer Forschung entwickelte die ProWein Düsseldorf das neue Insights to Action (I2A) Framework – ein strukturiertes, datenbasiertes Konzept, das internationale Fachbesucherinnen und Fachbesucher entlang der gesamten Customer Journey begleitet und die Business-Relevanz der Messe weiter stärkt.
Im Zentrum von Houfs wissenschaftlicher Arbeit stand das Entscheidungsverhalten von B2B-Weinkäufer*innen: Wie bereiten sich internationale Fachbesucher*innen auf ihren Messebesuch vor? Welche Informationen sind tatsächlich entscheidungsrelevant? Nach welchen Kriterien werden Aussteller*innen und Produkte ausgewählt? Die Erkenntnisse flossen unmittelbar in die Weiterentwicklung der digitalen ProWein-Services ein – von optimierten Filterkategorien über aussagekräftigere Ausstellerprofile bis hin zu klar strukturierten Produktinformationen. Ergänzend ermöglicht das Matchmaking-Tool „Fair Match“ die direkte Terminvereinbarung mit passenden Aussteller*innen.
Meine Analyse hat gezeigt, wie wichtig klare Strukturen und relevante Inhalte für fundierte Entscheidungen sind. Genau das setzt I2A um: Fachbesucher*innen finden schneller, was sie brauchen, und Aussteller*innen werden dort sichtbar, wo Kaufentscheidungen entstehen.
Kerstin Houf, Absolventin der Hochschule Burgenland Foto (c)Constanze Tillmann Photography
„Das ist gelebte Praxistransfer-Exzellenz“, betont Studiengangsleiter Marcus Wieschhoff.
Genau das soll und kann der Master Internationales Weinmarketing leisten: evidenzbasierte Lösungen, die unmittelbar Mehrwert für Unternehmen und Märkte schaffen. Dass eine Abschlussarbeit gleich die Weiterentwicklung DER führenden internationalen B2B-Weinfachmesse prägt, macht uns sehr stolz und unterstreicht die Qualität unserer Ausbildung.
Studiengangsleiter Marcus Wieschhoff
Pressebild (c)Messe Düsseldorf ctillmann
Portraitfoto Kerstin Houf (c)Constanze Tillmann Photography
Mehr zum Studiengang und die Möglichkeit zur Anmeldung unter www.hochschule-burgenland.at
Rückfragehinweise:
Mag.a Christiane Staab │ Marketing und Kommunikation │ Hochschule für Angewandte Wissenschaften Burgenland GmbH │ Tel: +43 (0)5 7705 3537 │ E-Mail: christiane.staab(at)hochschule-burgenland.at
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